Termék piacra vitele

A piacra lépés a kulcs momentuma egy termék megszületésének.

A fejlesztés és tervezés az első lépés, hogy egy terméket végül értékesítsünk. Ez önmagában már nem elég. Fontos tudnunk manapság milyen szempontokat kell figyelembe vennünk egy termék piaci bevezetésénél.

Termék piacra vitele hét lépésben

1. A lehetőség. 

A lehetőség mindig több tényezőn alapul. Elsődleges, hogy van-e érdeklődés a termékünkre, ha igen, akkor pontosan kik is lesznek a vevőink. Milyen megoldást kínál az ügyfeleknek. Pontosan meg kell határozni, hogy lokálisan, vagy globálisan kínálkozik lehetőség a piaci bevezetésre. Kik a konkurensek, mit is csinálnak, hozzájuk képest milyen előnyeink vannak, mennyivel jobb a mi megoldásunk az ügyfél szempontjából.Talán a legfontosabb kérdés az, hogy mennyi pénz áll rendelkezésre a termék piaci bevezetésre.

2. Az időzítés

A stratégia legfontosabb eleme az időzítés. Mikor és miért pont akkor lépünk piacra. Ennek oka lehet egy kielégítetlen igény megjelenése, egy konferencia, egy nemzetközi vásár vagy bármi más, ami indokolja, hogy nagyobb célközönséghez jussunk el.

3. A fókusz

A piacralépés előtt a fejlesztésre kell koncentrálni. A fejlesztés megfelelő előrehaladása nélkül egy termék azonnal elbukhat a bevezetése folyamán. Nem lehet félkész, vagy hibás termékkel a piacra lépni. Az első benyomás el fogja dönteni a termék jövőjét a piacon. Ne feledjük nem terméket árulunk hanem megoldást.

4. Tesztelés

Elengedhetetlen a megfelelő tesztelés. Fontos, hogy a leendő célközönségünk próbálja ki a termékünket vagy szolgáltatásunkat. Különben nem fogjuk tudni, hogy szükségük van-e egyáltalán rá. Az igény még egyáltalán nem egyenlő a sikerrel. Ahol a megfelelő megoldást kell hozni.

5. Pozícionálás

A piaci igény és a hi, hogy a mi termékünk a legjobb válasz fontos, de a piac felmérése és ismerete nélkül ez csak egy feltételezés,. Mindig meg nem erősített feltételezést, hogy a megfelelő ponton lépünk a piacra. A pontos termék pozícionálás a siker záloga.

6. Training – képzés

A piacra lépéshez az értékesítő csapatnak, az ügyfélszolgáltosoknak és a fejlesztőknek is a legjobb formában kell lenniük. Egyrészt, hogy a felmerülő kérdésekre válaszokat adhassanak, esetleg módosítási javaslatokat adjanak a termék , vagy szolgáltatás tulajdonságaival kapcsolatban. A felhasználó érezze, hogy segítő és szakértő kezek vezetik végig a vásárlás folyamatán. Ehhez speciális képzésekre van szükség.

7. Visszajelzések

Visszajelzések nélkül a termék bevezetés vaktában történik. A felhasználók visszajelzései a legfontosabb üzenetek a gyártónak, fejlesztőnek. Ezek figyelmenkívül hagyása a legnagyobb nagy hiba amit elkövethetünk. Nem érdemes figyelmen kívül hagyni a visszajelzéseket, sokkal inkább érdemes tanulni belőlük.